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      »  fiche métier : Responsable commercial et marketing pour des foires, salons ou congrès

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Il définit la politique commerciale et marketing à adopter pour les différentes manifestations gérées par l’organisateur. Il doit d’abord fixer les méthodes de leur commercialisation, en commençant par la politique tarifaire (prix de facturation du mètre carré de stand et des services associés, moyens techniques à mettre en œuvre). Il réfléchit ensuite à la meilleure manière de solliciter la participation des professionnels à l’événement : définition des équipes commerciales, mode de prospection (téléphone, face à face, Internet), avant de suivre, au quotidien, la prospection et ses résultats. En lien étroit avec la direction financière, il doit avoir un rôle d’impulsion fort, même si c’est le directeur général de la structure qui prend la décision de créer (ou non) un salon. 

Ses qualités : ouverture d’esprit et sens du service client.

Sa formation
 : longtemps réservé à des professionnels évoluant en interne dans le milieu des foires, salons et congrès, ce métier est désormais aussi ouvert aux diplômés d’écoles de commerce.


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