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      »  fiche métier : Commercial

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Niveau diplôme minimalSalaire débutant brut moyen
Bac + 2 à bac + 51 500 € + commissions

Bac conseillé : STG ou ES

Vendre toujours plus, tel est, en trois mots, le credo de tout commercial qui se respecte ! Qu’il exerce dans une PME-PMI ou dans un groupe international, qu’il commercialise des produits ou des services, le commercial poursuit toujours ce même objectif. 
Obstiné ? Oui, et fier de l’être ! Car pour conclure une vente, il doit prouver à son client l’opportunité que représente l’achat de ses produits, notamment par rapport à la concurrence. Mais le commercial ne peut pas compter sur son seul bagou : il doit connaître ses produits sur le bout des doigts, les tendances du marché et toutes les techniques de vente. Dans certaines entreprises, il dispose d’une marge de négociation : il peut alors faire un "geste commercial". Souvent, il consacre aussi une partie de son temps àprospecter de nouveaux clients. Il existe différentes catégories dans cette profession : les commerciaux grand public (qui ont pour clients des particuliers), les commerciaux B to B (qui s’adressent à des entreprises), les télévendeurs (qui travaillent uniquement par téléphone), etc.

Ses compétences : négocier, démarcher, vendre.

Sa formation : la plupart des recrutements se font au niveau bac + 2 au minimum (BTS management des unités commerciales, négociation et relation clientcommerce international à référentiel commun européen et DUT techniques de commercialisation). Certains secteurs préfèrent cependant les diplômés d’écoles de commerce.

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